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周佳:墙上墙上绘出梦想人生 发布:隐形翅膀 阅读:4766 次
 

图为:人称“66”的墙绘达人周佳
 
本报记者刘刚建
 
徐东金逸影城的穹顶、万达广场的Ole超市、刚开业的汉阳人信汇三楼餐厅、东湖海洋世界和极地海洋世界……这些场所有个共同特点:墙上或天花板,都绘有或大气、或细腻、或稚拙的图案。
 
这种墙上的画又称“墙绘”,即用丙烯颜料在墙上涂画各种图案,以凸显装修风格。2008年前后,这一装修市场中的细分行业在武汉兴起。6年过去,同期的公司大多关门歇业,而85后周佳的66手绘工作室不仅成功从家装切入工装市场,还把生意做到了长沙、景德镇等周边城市。
 
三个门外汉拉她入行
 
周佳的朋友都习惯叫她“66”,这也是她的网名。她属于一毕业就创业的类型,毕业时拒绝了苏州一家网络公司,也拒绝回家考公务员,原因很简单:不喜欢朝九晚五的生活。干脆留在武汉,用妈妈给的5000元开起了淘宝店,卖过布料、十字绣、T恤、手绘鞋,只能说都是玩票性质,不成气候。
 
是三个武汉理工大学的男生,改变了66的命运。他们并不懂绘画,却看到了墙绘的前景,开了一家工作室,还拉到了客户。但因为找不到会画画,并且愿意去别人家画的人,单子一直搁置。发现66的手绘后,立马跟她联系,三个门外汉就这样把她拉进了墙绘世界。
 
66与三个男生的合作时间并不长。他们属于玩票性质,并没有投入太大精力。在这样的情况下,66决定自己创业。
 
她开始在本地生活论坛宣传自己的工作室,每天抱着宣传单跑楼盘,从顶楼往下,一家一家敲门发单。对一个孤身闯荡武汉的女孩子来说,那段时光并不容易。没有资金、没有人脉、没有经验,有时甚至会被当成油漆工人,有的只是一腔热血和梦想,以及带着睡袋在客户家里睡地板、起来又神采奕奕的青春。那段时间跑下来,她对武汉三镇大大小小的楼盘了然于心,甚至在朋友中博得了一个“人肉GPS”的外号。
 
而辛苦也获得了回报:订单接踵而至,人员规模也从只有自己一个人发展到设计师、画师齐全的成熟队伍,而66的高中同学马昕,也在和她并肩作战的过程中,发展出“最佳合伙人”的默契。
 
做大公司的对手不如做伙伴
 
墙绘和摄影一样,单纯的材料成本并不高,大量支出集中在人力成本,即图案的设计及画师的手艺上。由于是纯手工活,因此无法统一收费标准,一般根据面积、图案复杂程度、画师的等级来确定。
 
创业6年,66有三个原则:赶时间的不接,走量的不接,不招兼职画师——目的只有一个:用作品说话,赢得高端客户。
 
凭着武汉天地等高端楼盘客户攒下的口碑,去年开始,66转向工装市场。转型前,她考察全国其他城市的墙绘公司,最终决定与南京的隐形翅膀艺术设计工作室合作。在墙绘界,隐形翅膀已处于全国行业领头羊地位,除了普通的墙绘、壁画外,还开发了隐形画(开灯呈现特殊效果)、真丝墙绘等新种类。在66看来,“与其跟如此规模的同行做对手,不如做合作伙伴。”一年多的合作下来,66拿下了武汉多个商业场所墙绘的单子,生意还做到了深圳、长沙、景德镇等城市。
 
订单的增长,队伍的壮大,让她在今年搬进了新的工作室。汉口闹市,一进门,迎面一头破墙而出的白鹿,身后是一面彩色的墙,地板上则是星星点点的花瓣。目光再投向另一面白墙,上面画着一个放飞和平鸽的美丽女孩,还有鲜花、鱼儿、海浪……140平米的空间里,处处都是用心的细节,相比2008年8月武昌司门口那间月租400元的顶楼小房,如今的周佳,可以说是来了个彻底蜕变。


 
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